黑龙江农垦垦区部分龙头企业销售渠道建设座谈会召开展苞飞蓬

黑龙江农垦：垦区部分龙头企业销售渠道建设座谈会召开

7月2日下午，垦区部分龙头企业销售渠道建设座谈会在总局机关党委会议室召开，总局局长王有国、副局长周昊旬出席会议。王有国强调，垦区有关龙头企业要充分利用好北大荒营销股份公司这条渠道，线上线下结合，实现由“种得好”向“卖得好”转变。 　　王有国指出，近日，省长陆昊在垦区调研时要求垦区全面实现农业生产向农业产业化经营跨越，由“种得好”向“卖得好”转变。目前，在黑龙江省，绿色食品产业发展比较成型的就是北大荒。近年来，垦区的三大品牌价值上升幅度较大，都进入了2015年“中国500最具价值品牌榜”的前200名。经过多年的建设，北大荒营销股份公司这条渠道总体框架基本建成，取得了一定的经验，摸索出了一条路子，但对这条营销主渠道，垦区企业利用得还不够，还没有形成合力。要采取更加具体的措施，把这条渠道利用好。要明确北大荒营销股份公司不是中间商，而是终端商，直接面对消费者。各龙头企业要把它作为销售主渠道，实现规模效益。要搞好组织落实，北大荒商贸集团负责建好营销网络，有关企业要有专人负责与北大荒营销股份有限公司进行对接。要实行例会制，定期召开例会，解决信息不对称的问题，对销售情况进行研究，对运作过程中出现的具体问题进行消化解决。总局要加强协调，具体由工信委、商务局负责，做到敲钟问响，落到实处。龙头企业要确保长期稳定、保质保量地提供品类齐全的产品，不能断货，这对维护好渠道至关重要。要解决产品同质化问题，针对不同消费群体，明确产品定位，拉开档次，实现差异化经营。总局商务局要定期到北大荒营销股份公司位于全国各地的门店检查经营情况和产品情况，并写出专题报告。米、面、油、乳4家龙头企业之间要形成竞争，定期在《北大荒日报》上公布在这条主渠道的销售情况，既形成广告效应，也发挥督促作用。 　　王有国强调，省委省政府非常重视“互联网 农业”，垦区上下要进一步加强互联网知识学习，北大荒营销股份这个渠道必须和互联网联系起来，增大经营空间，实现线上线下结合。垦区各龙头企业要培养专职线上销售队伍，把“互联网 农产品销售”摆上日程。总局将对各龙头企业线上销售情况进行排名，形成竞争。同时，垦区各龙头企业要加大研发力度，不能十几年甚至几十年销售品种不变，也不能只为了参加展会而生产新产品，在这个问题上，媒体要跟上，龙头企业每研发一款创新产品，都要在报纸、电视和网站上发布。 　　周昊旬指出，目前，北大荒营销股份公司经营的产品中，垦区自有产品比例较低，各龙头企业要有大局观念和“一盘棋”思想，不能各自为战，要重视这条渠道，充分利用这个资源，避免资源浪费，通过其增加市场份额。互联网带给我们的是颠覆性的改变，要加强学习，转变观念，要有战略眼光，下功夫研发适于线上销售的产品，跟上时代发展的步伐。 　　北大荒商贸集团、完达山乳业集团、北大荒米业集团、九三粮油工业集团、北大荒丰缘集团、北大荒营销股份公司相关负责人围绕渠道建设、渠道与企业衔接等问题进行了座谈。总局工信委、商务局有关负责人参加会议。

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